經過近十年的深度洗牌，安防市場的格局發生了深刻變化。洗牌的結果是，行業巨頭誕生，許多我們熟悉的知名安防企業從人們的視線中消失。

行業洗牌是無情的，甚至連外資安防巨頭都不能幸免，更別說沒有多少技術含量和市場競爭力的中小安防企業了。

在這輪洗牌中，各地都有跌下馬的企業。但是，許多人卻錯誤地認為，深圳安防企業“全軍覆沒”。果真是這樣嗎？看完這篇文章再下定論不遲。

深圳，中國安防第一市場

深圳安防市場的標簽和美譽太多：中國安防產業發祥地、中國安防市場橋頭堡、中國安防產品生產制造中心、中國安防產品進出口集散地、中國安防第一市場、中國安防市場風向標、中國安防市場晴雨表、全球安防之都……

看看這些標簽，就知道深圳安防產業曾經的輝煌。

我國安防產業起步于上世紀八十年代初。由于政策及渠道等原因，一開始國外安防企業無法直接深入中國大陸市場，他們的經營一般是通過香港到深圳，然后到全國各地。

因此，深圳成為了外資安防企業進入中國市場的橋頭堡和中國安防產業的發祥地。深圳曾經集中了全國70%的一級代理商，每年市場上有70%以上的安防產品都是由深圳發往全國各地的。

過去，我國絕大多數安防企業集中在珠三角地區，其中以深圳最為集中。廣東省的安防企業幾乎占了全國的半壁江山，而深圳又占了廣東的一半以上，生產廠商的比例更高，全國“重量級”的安防制造企業，有近一半都集中在深圳。高峰時，深圳擁有各類安防企業4300多家，其中生產制造商1700多家。

深圳安防坐擁中國安防產業的半壁江山，是無可爭議的中國安防第一市場。深圳不但是安防產品生產制造中心，還是安防資訊中心，全球安防第一展CPSE安博會世界矚目，同時國內百分之八十的安防媒體都集中在深圳，讓深圳成為安防市場的晴雨表和風向標。如果遠離或失去了與深圳安防市場的聯系，就難以把握中國安防市場的脈搏。

深圳安防企業為什么倒下的多

深圳安防產業整體優勢明顯，是中國安防產業“第一集團軍”，但在單打方面，優勢卻不明顯。是什么原因造成這種局面？原因有很多。筆者認為，主要原因有三個：

1        是浮躁之風盛行。安防行業很浮躁，深圳安防行業尤其浮躁。中國人“寧做雞頭不做鳳尾”的觀念歷來十分強烈，在深圳安防行業這種觀念就更加強烈，也具有鮮明的特點。因此，深圳安防企業“分家”和另起爐灶現象十分嚴重。

2        是重制造不重研發。深圳是安防產品生產制造中心，生產型企業較多。許多企業寧愿多建幾條生產線，都不愿在研發上多投入。

縱觀深圳安防企業，擁有上百人研發團隊的企業就很少，更別說幾百人上千人。沒有過硬的研發團隊，很容易使企業在技術迭代的關鍵進程中落伍而被敗下陣來。

3        是重眼前不重長遠。深圳許多安防企業過于看重眼前利益，心浮氣躁，急功近利，對企業的發展缺乏長遠眼光和戰略規劃。

因此，這些年深圳真正做大的企業沒有幾家。

為什么業界一直認為深圳安防企業“倒下”的多？主要有三個原因，一是深圳本身企業多，過去各地方安防展會參展的主體也都是深圳安防企業。

如今的五金鎖具企業除了了要注重質量、追求創新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。要做好企業營銷，著實要絞盡腦汁、花番心思才行，做足本性化營銷!了解市場需求營銷要有本身的個性、用本身的特色締造出需求吸引消費者;另一方面是
全方位地滿足顧客本性化的需求，也就是說企業要開發出本性化、豐富多彩的比較另類的產品，以突破常規的富有打擊力的營銷，挖掘、引導、締造并滿足市場需求，符合當今人們求新、求異、求變的個性化消費潮水。

　　企業必需運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領，有意地引導市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長，使潛在的市場釀成現實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使本身更為獨特，以最終達到開拓市場、占領市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。最大限度滿足個性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要動身，通過與每一位顧客創建良好關系，開展差別性服務。知道顧客的需求后，最年夜限度滿足消費者個性化需求。在本性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現有商品不克不及滿足需求，則可向企業提出具體要求，企業定制出消費者的理想產物。有了王者產物，企業的市場競爭力無形中得到增強。

　　在競爭日益激烈的市場上，誰的產物最能滿足顧客必要，誰就最終贏得市場。五金鎖具企業能及時了解市場需求的變化，制定本性化營銷策略，企業的市場競爭力提高了，企業的經濟效益也就隨之上升，進一步促進企業的成長擴大!所有這些功能的擴展，使其成為建筑物的重要組成部門同時，更極大地提高了五金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。

來源：http://smartcity.cps.com.cn/article/202103/939379.html